400+粉丝直播首秀卖出50万斤大米东方粮油的快手新故事

在直播电商火热的当下,大主播单场带货上亿已经不是新鲜事,而东方集团粮油食品有限公司却为直播带货带来了新的惊喜。

6月18日,东方集团粮油食品有限公司在官方快手账号“东方粮油”(快手号:xixi20180704)开启了首次直播,最终单场直播成交额破百万。其中一款售价149元的“稻可道甄选东北大米”成功售出1万余单。

李建产所说的“系统”全称叫“橡胶生产销售管理平台”,每个胶农的销售数据都会录入系统,成为橡胶保险理赔和政府产业管理的重要数据。

根据公开资料,东方集团粮油食品有限公司主要专注现代农业及健康食品产业,成立十余年,先后获得过“中国十佳粮油集团”“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。旗下“天缘道”“天地道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五。

“统销”实现公开透明

对于武磊而言,这场竞争大战他要面对,也不得不面对。对于前锋而言,进球就代表了一切。这也是莫雷诺愿意看到的一点,如果球员们的竞争意识强烈,那么他就不用担心球队在场上的拼劲。

不同于疫情期间很多企业想通过直播带货冲销量,东方粮油早在2019年就注册了快手账号。由于粮油是必需消费品,疫情期间东方粮油原有渠道依旧表现很好,营业收入和利润都是大幅增长的。

成立以来,先后获得了中金祺智投资、太平洋人寿、GIC新加坡政府投资公司、马来西亚国库控股等机构的投资。在中国和全球范围内,和蚂蚁金服在业务上有不同程度竞争关系的公司包括京东数科、度小满金融、 Stripe等。

白沙是海南省唯一的深度贫困县,橡胶是本地最大产业。在不到20万的总人口中,涉及橡胶产业的农户就有2.1万户。为推动胶农持续增收致富,白沙构筑橡胶“三统一”体系,稳住胶农“钱袋子”。

      在昨天发布会之后,美的集团副总裁兼 CIO 、 IoT 事业部总裁张小懿透露, 目前美的已有超过 15 款搭载鸿蒙系统的家电产品。

其中东方粮油的拳头产品“天缘道绿色稻花香五常大米”卖出超过100件,25kg的稻可道甄选东北大米则卖出了超过1万件。

在8分多钟的登场时间里,武磊没有获得太多表现机会,他在比赛中有3次触球、2次传球全部成功,可以看出,复出的武磊仍在积极适应比赛节奏。

困扰于伤病,本赛季西乙前5轮均首发登场的武磊从第6轮起开始挂出“免战牌”。在他缺席的这段时间里,西班牙人4战2胜1平1负,已经攀升至西乙积分榜榜首。

在此之前,东方集团对于此次直播电商试水并不抱有过高期待,然而成绩单证实了像东方粮油这样的具有高品质商品和优质供应链的粮油贸易企业,也能够与快手发生化学反应,激活潜在客群,完成交易闭环。

在低迷的市场行情中,橡胶保险为促进胶农增收发挥了重要作用。以近期一公斤干胶价格约10元计,胶农收入保险每公斤赔付额在2.1元左右,期货价格保险每公斤在0.8元左右,合计能将胶价提高到每公斤13元左右。

从战绩来看,在武磊缺阵的比赛里,西班牙人的锋线无疑经受住了考验。尽管如此,球队主帅莫雷诺却有多次在采访中强调,球队锋线依然需要武磊。无论是首发还是替补,武磊都是球队的一把利剑,从丰富进攻体系的角度出发,他的伤愈归来对球队而言也是一大利好。

作为东方粮油的母公司,东方集团已经成立40余年,旗下业务涉及现代农业及健康食品产业、金融、港口交通等众多领域。东方集团2019年年报显示,公司现代农业及健康食品产业主营业务收入124.62亿元。

由于上赛季欧洲整体赛程的延后,接下来西乙联赛的赛程仍非常密集。对于西班牙人队而言,武磊的及时伤愈是一个利好消息,他们在排兵布阵上有了更多选择。而对武磊而言,这同样是一个值得把握的机会。

无论是对于武磊还是国足而言,明年都将是关键的一年。不过武磊必须面对眼前的考验,只有战胜当下的困境,才有资格去谈未来。

近年来,白沙县逐步推广覆盖“保险+期货+精准扶贫”工作,金融机构推出的橡胶保险分为期货价格保险和价格收入保险,其中期货价格保险保费不由农户承担,价格收入保险保费农户只承担10%。

东方集团顾问、镭场景实验室研究员卢鸣提到,东方粮油想布局快手等新平台的重要原因在于,作为成立十余年的粮油企业,东方粮油在供应链和商品上已经很有实力,“但是东方粮油的产品实力、供应链能力与品牌知名度并不相符,我们想通过快手平台把品牌的声量放大,打造出与业务能力匹配的品牌知名度。”

携首战告捷的势头,后续东方粮油也希望联合快手做更多尝试。“我们很重视快手,因为快手是唯一一个与农业供应链人群高度相关的社会化营销平台,这些人在其他平台是看不到的。因此,我们非常希望通过和快手发挥各自优势形成合力,将涉及农业的零散力量化零为整,共同助力中国农业高质量发展。”戴胜利说。

北京时间2月16日,西甲24轮西班牙人2:2战平塞维利亚。中国球员武磊首发登场,并在比赛的第49分钟破门,帮助球队2:1反超比分。这也是武磊本赛季的第一粒联赛客场进球,此前他曾在主场攻破过巴萨、赫塔菲的球门。 北京时间2月16日,西甲24轮西班牙人2:2战平塞维利亚。中国球员武磊首发登场,并在比赛的第49分钟破门,帮助球队2:1反超比分。这也是武磊本赛季的第一粒联赛客场进球,此前他曾在主场攻破过巴萨、赫塔菲的球门。

图为白沙县打安镇田表村委会的橡胶产业建设示范园 王子谦 摄

在打造内容矩阵的同时,东方粮油也已经入驻快手分销库,但是由于对东方粮油品牌以及粮油本身品类的不熟悉,主动来带货的主播并不多。

“中国玉米网冯利臣”则代表了东方粮油另一个探索方向——打造基于快手平台的B2B商业场景。对于大宗农产品贸易来说,农产品价格信息是第一位的。通过提供第一手信息和各种交易支持服务来吸引从事农产品贸易的快手用户,中国玉米网后续有机会延伸出更多基于农产品贸易的增值服务。

在直播首秀破百万记录的当天,东方粮油的快手粉丝数仅有400多个。这场直播也发掘了快手的全新价值——基于短视频直播的线上粮油贸易交易大有可为。

作为“全村的希望”,武磊的伤情牵动着国内球迷的密切关注。过去二十余天,中国球迷只能在西班牙人的比赛开始之前,默默地等待着球队名单的出炉。如果没有出现武磊的名字,期望落空之余只能暗暗叹息。

对本次卖货结果进行分析,卫世昭认为“小B客户”发挥了很大作用。“小B客户”是指饭店、食堂等客户群体,他们的购买途径和消费需求与C端用户类似,关注产品的品质和价格,区别是采购规格,尤其单品采购量要远多于个体消费者。

另一方面,快手在食品及农业行业所积累的庞大用户数和业已成熟的直播电商场景,也给东方粮油提供了良好的商业环境。

      支持鸿蒙的家电产品种类繁多, 至少包括洗衣机、冰箱、空调、烤箱、净化器、电饭煲等常用电器。

当前,惠农补贴和科技投入成为白沙橡胶生产的推动力。打安镇农业服务中心主任王智生介绍,橡胶产业建设示范园成立以来,政府建设橡胶平台、肥穴和进行有机肥扶持,有效提高橡胶产量15%以上。此外,还通过期橡胶割胶培训班、乙烯利涂抹技术培训班,带动胶农科学提高产量。

如果能在未来的比赛中把握机会,武磊仍有很大希望重回首发的位置。留洋以来,武磊曾经历过无数次的困境。而他也一一克服,并且用更加优异的表现给球迷们带来惊喜。相信这一次,伤愈归来的武磊已经做好迎接挑战的准备。(完)

打安镇田表村委会阜才北村胶农羊极巨对此感受颇深,他的橡胶林在涂抹乙烯利后,割胶间隔由隔一天割一刀延长到隔两天割一刀,产量还有明显提高,“平时一个月割15刀,涂药后割7至8刀,增产又省工。”

胶农展示“白沙橡胶”公众号,销售数据一目了然 王子谦 摄

所谓“统销”即白沙对全县胶商统一管理,对胶价公开定时发布,对交易流水统一监测。这几个月,当地“白沙橡胶”公众号成为胶农的生产必需品。田表村委会田表二组贫困户羊冠听种植600多株橡胶树,他展示的“白沙橡胶”数据清楚显示了每个收购点的每日胶价,每次乳胶销售情况也一目了然。

在新帅莫雷诺的体系下,武磊在赛季初作为球队的常规主力,也证明了他在莫雷诺眼中战术地位。两年来,西班牙人更换多位教练,而武磊总能成为常规主力,他在场上用自己的勤勉赢得主教练的信任。

蚂蚁金服是一家成立于2004年10月,总部位于中国杭州市的小微金融集团,创始人为马云、井贤栋、胡晓明;蚂蚁集团旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用等子业务板块。

白沙县橡胶产业发展中心二级主任科员管琼林介绍,所谓“三统一”即白沙县通过对橡胶实施统管、统销、统保,用增加橡胶产业发展投入,规范橡胶销售,覆盖橡胶保险的方式打出一套“组合拳”。

      此外,这些产品将在今年双十一前推向市场,真正卖起来。

世预赛将在明年3月开战,而国足目前的小组出线形势不容乐观。接下来任何一场比赛,都是必须拿下的硬仗。尽管归化球员的驰援,让李铁的排兵布阵有了更多的选择。但作为锋线不可或缺的一员,武磊的状态在一定程度上决定了国足的命运。

在这场直播中,“东方粮油”还和“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。6月18日恰逢国家临时存储玉米交易日,冯利臣在“棋‘冯’对手”直播间,主要向快手老铁们解读玉米行情、分析未来趋势。

这个亮眼的成绩,一方面得益于东方粮油前期的充分预热。“我们积累了很多客户资源,包括我们也有一些砍价微信群等私域流量,我们把快手直播相关信息发到群里,得到了一定的客户翻量。”卫世昭说。

直播中,东方粮油共介绍了8款商品,既包括大米、粮油、豆制品等主力产品类目,也包括了故宫观唐联名大米精华睡眠面膜等衍生创新产品。

阜才北村贫困户符三姐种植250株橡胶,2019年投保金额仅为73元,年底获得价格收入保险赔付1030元,期货保险300元,共计1330元。符三姐说,按照卖胶水5000多元的收入来看,橡胶险赔付额占收入的比例超过了五分之一,成为胶农重要的收入来源。

      换句话说,再过 2 个月,消费者就能买到搭载鸿蒙的家电了。

直播首秀销售额破百万

“东方粮油”还连麦了位于东北黑龙江五常黄金水稻区的公司自有水稻田基地,通过直播镜头带领广大老铁源头溯源,去稻田基地田间观看稻苗生长,到生产工厂观看加工程序及新产出的大米,将产品从种植到出厂的真实场景一一进行展示。

此前,东方粮油已经在快手上惊喜地发现许多农业供应链上的合作伙伴。早在2019年,彭博社就曾报道,中国大宗交易员开始通过快手来了解中国农产品市场的动向。过去需要通过点对点打电话公布农产品报价的贸易商,现在只需在个人快手账号上发布短视频即可,粉丝量超过50万的农产品贸易商不在少数。

北京时间1月5日,西甲迎来加泰罗尼亚德比大战,西班牙人坐镇主场2:2逼平来犯的巴塞罗那。武磊在比赛第88分钟破门,打入中国球员对阵巴萨的首粒进球,同时帮助球队扳平比分。

      不过最快落地的鸿蒙系统设备可能还不是手表、车机、手机等产品,不出意外的话是家电产品。 昨天华为宣布,美的、九阳和老板电器三家品牌首批支持鸿蒙系统。

“我们已在线下耕耘了很多年,现在是时候把我们对线下用户的认知和线上消费数据进行结合,探索粮油食品行业的社会化营销模式。在直播场景中,目前还不适合商超等大型B端客户,但对于饭店、公司食堂等小的B端客户是适合的。他们的采购习惯在某种程度上有些类似C端用户,这是我们在做的实验,通过这次直播得到了一些印证和阶段性成果。” 卢鸣分析。

为减轻胶农负担,白沙还免费向贫困户提供化肥、有机肥等物资。阜才北村脱贫户羊冠秉家中有300株橡胶,“政府每年提供60-70袋有机肥、复合肥和尿素,还经常组织农技培训。”

收入增长但依旧尝试直播,东方粮油总裁戴胜利说出了背后的考虑:“我们这次带货不是迫切地想要做销量。我们希望在新平台做社会化营销的尝试,接触到更广阔的用户。将产品销售模式转移到线上,能有效提升传播效率、降低宣传成本。”

赢球不可怕,缺谁谁尴尬。不知道莫雷诺在经历过过去几轮比赛后,心中对于目前阵容的评估是否会发生变化。但就职业足球的规律而言,如果一套阵容的发挥连续表现出色,那么原则上主教练不会对其做出过多地调整。

6月18日,东方粮油官方账号从下午4点开始直播,共直播了两个小时。直播间主播是东方粮油的一名90后销售员。卫世昭表示,相比于大咖主播,东方粮油自己的员工更了解自家的产品,对产品的介绍更真实,这也符合快手平台主打的“真实”风格。

白沙县打安镇田表村副书记黄有川告诉记者,由于胶价过去几年波动严重,胶林出现大量弃割现象,“橡胶保险对农民割胶积极性是极大保护,橡胶产量也在逐渐提升。”

线上粮油贸易交易闭环

“统保”铺就金融扶贫路

然而,伤病对球员的影响非常微妙。从留洋生涯开始,武磊还并未有过如此长时间的缺阵。二十多天的密集赛程,西班牙人找到了新的锋线组合。而恩巴尔巴、普阿多、德托马斯等人的表现,也让西班牙人在积分榜上占据首位。

“胶农在橡胶管理上基本是粗放型,需要政府引导种植养护精细化。”管琼林说,该县稳步开展“统管”工作,对胶农统一培训劳动技能,指导各乡镇病虫害防治,密集进行科技宣传。

根据机制,香港公开发售部分录得超额认购20倍或以上,将启动回拨机制,公开发售占比由2.5%增至10%。蚂蚁将于11月5日沪港两地同步挂牌。

当前,白沙正在谋划进一步推进“三统一”体系,有针对性对一批懂技术的农村橡胶实用人才开展培训;采取“政府+合作社+加工厂+银行”的合作模式,进一步规范收购环节;试点将橡胶保险一年的赔付周期缩短至2个月,提高理赔速度,进一步激发胶农的割胶积极性。此外,该县正在对乳胶收购点推广无现金支付,打造乳胶销售大数据平台,提高交易结算速度。(完)

“直播带货兴起不到一年,主播们习惯于选择毛利高的快消品、化妆品、零食、家电等等,生活刚需的米面油产品,很少出现在直播带货的场景之中。我们知道大米并不具备有网红产品的属性,所以我们自己先撸起袖子加油干,迈出这一步,证明米面粮油同样会受到快手老铁们的喜爱。”东方粮油市场总监卫世昭说。

“统管”提高精细化水平

与东方粮油同属东方集团旗下农业板块的中国玉米网总裁冯利臣(快手号:yumi_feng)也已入驻快手,定期上传短视频并直播,冯利臣每天会在快手发布玉米贸易相关信息,直播单场最高排名全国榜第八,目前粉丝量超5000。

管琼林介绍,“白沙橡胶”公众号于5月12日开通以来,已有近万户胶农关注。公众号可查询胶农基本信息、每日胶价公布、查询收胶销售记录、历年保险理赔情况方面及相关实用技术培训视频的内容,其中视频结合白沙县实际情况,特邀拍摄制作,设置专家问答频道。羊冠听说,“白沙橡胶”公众号公开透明,切实保护了胶农的利益。

记者从白沙县橡胶产业发展中心获悉,目前两项保险已覆盖全县,2019、2020期货价格保险承保户数分别达到22303户和23565户,价格收入保险承保户数分别达17593户(贫困户8734户)和17114户(贫困户7340户),两年间两项保险投入资金超过1.1亿元。

这一“开门红”的成绩让东方粮油很受鼓舞,并连夜上架了天缘道雪地长粒香大米25kg装,“我们想看看是不是25kg的高性价比大米特别适合快手这个市场。25kg装大米的最大特点是高性价比。在高品质前提下,25kg装大米的价格极具穿透力,非常符合小型商家的需求。”卫世昭说。

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